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真正开始卖保险，叶雨竹才知道多辛苦。.l[]

你去拜访了十个客户，即使这十个客户都是亲朋好友，其中五个可能跟你说他们已经买过了，另外三个跟你说他们对保险不感兴趣，剩下的两个会委婉地说他们会考虑看看需要的时候给你打电话，然后就没了下文。

一边摆放缘故客户，一边还要站在街头分发传单。

即使在高温三十五度的天气下，也要一层一层楼地爬，坚持将传单发完才能结束工作。

平时去帮别的公司分发宣传单，你一天可能还可以赚个五十块钱的辛苦费阄。

发这种传单，很多时候都石沉大海，然后你连一毛钱的收入都没有。

分传单还是个技巧活，不是直接将宣传单塞进邮箱里就完成任务了。

是要一家一户去敲门，然后说明原因，并埋下伏笔，为下一次进一步的接触做好准备哦。

而即使在此之前已经做好了充分的准备了，还是会经常吃闭门羹。

有时候屋主只要听到是保险公司的，就直接将门关上了，理都不理你。

叶雨竹一开始和同事遇到这样的事情，还讷讷地彼此对看着，有些不知所措。

遇到的次数多了，渐渐就没感觉了，脸皮厚得跟铜墙铁壁一般。

难怪经理说当你不要脸的时候，就是走向成功的第一步了。

当然这也有开玩笑的成分在内，但多少说明了作为一名保险营销员，如果太顾虑面子，畏首畏尾的，害怕拒绝，那最后肯定是只能回家吃自己了。

入司第一个月，叶雨竹一单都没有卖出去，小区的阿婶阿婆倒是认识了好几个。

为了能够生存下来，她只好怂恿母亲从她那里买一份保险。

第二个月，她换了一个搭档，因为第一个搭档觉得太辛苦了太没面子了，辞职不干了。

叶雨竹还是按照培训的方法，和经理的指导，将自己罗列的名单上的人，再逐一邀约拜访，这一次显然没有第一个月顺利了。

第一个月大家还挺热情的，这个月大家都知道她在做保险，有些避之唯恐不及。

庆幸的是还有一半的人答应见面，叶雨竹吸取了之前的教训，没有直接说保险怎么样，而是和他们聊了自己上个月的经历，还说不做不知道原来卖保险这么难，同时还感慨地夹杂身边的一些案例。

于是不少人附和说那就不要做了，这么辛苦的，你以前工作不是挺好的，干嘛要辞掉啊！

叶雨竹就顺势说了几个在保险的意义与功用中听到的故事，讲给了朋友听。

“其实生老病死并不是我们自己能够控制的，买了保险也不等于就不会生老病死，该怎么样还是怎么样。不过这样做有一个好处就是可以尽量将伤害降低到最低程度，你看每天几块钱几十块的我们可能是拿的出来，但是要是一下子要拿几万几十万的可能就很难是不。。。。。。”

叶雨竹叽叽喳喳情绪越来越激动，好像没有买保险的人就是对自己不负责对家人不负责是十恶不赦的，最后几个朋友都被她给吓跑了。

她却坐在那里，有些哭笑不得。

自己说的故事没有将朋友给感动了，自己却先陷进去了。

接下来的一段时间，叶雨竹虽然有些气馁，但还是坚持着。

这是她的一个优点――有毅力，能吃苦。

“雨竹，你还记得吗？我们读高中的时候，我们的班长张伟吗？”有一天，萧盈盈在电话里问到。

“当然记得了，上个月我还给他推销过保险呢！”

“那有成功不？”

“没有，他说自己还年轻，经济也不是很宽裕，想过一段时间再考虑。”叶雨竹据实说到。

事实上，她能够想到的亲朋好友，她已经全部拜访过一遍了，只是直到现在为止到还没有见到成效。

有时候她也会想是不是自己做人太失败了，还是自己真的不是当保险营销员这块料。

“他出了车祸走了，你知道吗？”萧盈盈在电话的另一端胆战心惊地问到。

叶雨竹一下子就愣住了，好半天才说到，

“怎么可能？我上个月还见到他，好好的！”

“就前几天的事情而已，我也是刚听说的。这么年轻就突然走了，真是有些接受不了。”萧盈盈感慨地说到。

叶雨竹说不出话来，心里堵得发慌。

那一天下午，叶雨竹就按照之前的地址去了张伟家。

遗照中的张伟，年轻朝气，还带着和煦的微笑。

却已经再也不会回来了。

张伟的母亲因为他的突然离去，接受不了，已经伤心过度昏厥了几次。

叶雨竹不知道自己安慰这对老人什么，只能坐在那里多陪陪两个老人。

后来，叶雨竹还帮两个老人煮了点吃的，知道他们没有什么胃口，但也不能不吃东西。

最后，叶雨竹离开后，耳边似乎还一直回荡着张伟母亲哀戚的哭声。

叶雨竹突然也很想哭，于是就那样站在路边旁若无人地流着眼泪。

这段时间的压抑，在今天因为同学的突然离去，终于爆发出来，叶雨竹哭得肆无忌惮。

没有哭声，浓浓的哀伤却弥漫开来。

“妈妈，那个姐姐怎么了？”一个小孩奶声奶气地问着自己的母亲。

“姐姐，遇到伤心事了所以在哭，我们不要去打扰她。”母亲温和地说到，友好地递给了叶雨竹一包面巾纸后，就拉着小孩走开了。

“小红帽，你迷路了吗？”熟悉的声音在身侧响起。

叶雨竹转过头看到了莫屹晶亮深邃的双眸，然后哭得更凶了，大有洪水溃堤的气势。

“怎么哭得更厉害了，谁欺负你了，告诉表舅，表舅帮你揍回来。”莫屹下了车有些措手不及地哄着叶雨竹。

叶雨竹也不搭理他，继续哭着。

最后，莫屹没有办法只好将她先拉上车，然后驶离了那里。

“能告诉我是怎么回事吗？”

“我有一个高中的同学，是我们的班长，很优秀，我今天才听说他前几天因为车祸走了。”

“这确实是让人遗憾。”

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“我上个月向他介绍过保险，他没买，我也就放弃了。刚才我去他家了，看到他的父母，我很内疚，为什么当初不多努力一下，我努力也许他就会买份保险了，他的父母以后至少生活也有点保障！”叶雨竹自责地说到。

“傻瓜，有些事情并不是你能够控制的。如果你同学早知道会有这一天，不用你介绍，也一定会买保险的。这种事情谁也不愿意发生，你不要太自责了。”莫屹安抚到。

“我知道我不能够改变什么，我只是觉得自己可以再努力一些。”叶雨竹点了点头哽咽地应到。

“那就从现在开始努力，也不会太迟。”莫屹空出一只手，揉了揉她的头说道。

叶雨竹点了点头，才有些纳闷地问到，