刚开始的时候，我们并没有过于着急动手，而是花了很长一段时间去观察别人怎么怎么卖，在哪里卖，具体卖什么。

一说起这个陈青莲便来了自信，这是她擅长的领域。

卖袜子虽然买的人多，但是利润太薄，就算一天卖上上百双，也只能赚那么点，而实际上，一天能够卖上一二十双就已经顶天了。

所以，陈青莲觉得袜子根本不是一个好的产品。

我们刚开始都没有什么经验，所以我认为应该多学习学习别人，尤其是在这一行混了很长时间的老人，他们能够坚持下来，说明摆地摊这一工作还是有钱赚，不然他们不可能能够在这一行做这么久。

陈青莲在这方面有之自己的理解，她首先是看人，然后才是看产品种方式。

她们两个都是小姑娘，万且又是有缺陷的残障人士，很多人都对他们比较有同情心，所以当她们主动去和那些摆地摊的摊主攀谈的时候，很多人一般都愿意和他们沟通。

从和这些摊主的沟通过程她们学习到了许多宝贵的经验。例如如何选择地点如何进货的时候要注意哪些事项如何去吸引客户过来看商品等等等等口

理论经验有厂，她们两个便开始了小规模的摆摊尝试，她们的本钱少，不能一个始就进贵的，或者数量多的东西，只能从小饰品之类的小东西着手。

刚开始的时候，她们的进展并刁怎么顺利。理论和实践还是有差距的，有些东西命名知道，却依然还会犯错误。

她们也交了一些学厂，好在都是些小东西，价值并不是很高，也还能承受。

失败了，便要总结经验。看似简单，却不是那么容易她们总结了不少经验教训可是到头来，发现依然无法像那些老手那样，能够顺利地及时将商品销售出去。

最后，陈青莲决定模仿。

别人卖什么东西，她们就进什么商品卖。

跟着他们卖，总行了吧

事实证明，这样还是不够。同样是小饰品，别人偏偏能够卖出高价，并且还很火热，而她们价格低，反而偏偏无人问津。

陈青莲意识到，摆地摊中实际上也蕴含着很深的技巧。

于是，她决定不进行任何改变，彻底原模原样地对业内行家的行为进行复制。

对方卖什么帽子，她也卖帽子；对方在学校旁边，她们同样也换个学校，找个类似的地方；对方怎么吆喝，她让搭档也同样这样学着怎么吆喝

这样完全复制的结果很喜人，她们的销售情况提升很快。

刚开始的时候，她们根本不清楚为什么要这么做，但是等渐渐熟悉了业务之后，很多东西这才慢慢明了起来。

她们恍然发现，这些看似普通的行为之中，其实包含着很多道理。

例如各种新潮的帽子，基本上都是小女生比较喜欢，而女生多并且集中的地方，正是学校，在学校附近销售，针对性更强，并且学校附近的流量非常大，可以很快就将商品销售一空，对不同的人必须使用不同的招揽手法，并且还要注重细节，让她们不会反感等等。