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第一百五十八章夫人路线

老李能那么快找到这勋贵，说起来倒是要归功于那赵大满。（!.赢话费）他便是老李派往京师的主事，商铺先期在这里要向站稳脚跟，那就要看他在这边如何下功夫了。

赵大满也是精细，知道自家老板在考究自己，所以做这事也是颇为用心。若是这事让两年前的他来做，那他怕是做不明白的。可是有了两年的从商经验，他也是路子很明确了。在辽镇做买卖那要看李家，在京师，毫无疑问，那就要看皇家的脸色行事。京师虽然有各种各样的官员，但是赵大满愣是们想着他们，而是直接奔着皇家这块去了。这两年生意做下来他也是明白，这要找靠山，要么不找，要找就要找最大的靠山。京师左近，最大的还能有谁啊，天大地大，皇上最大。[..co]

当然，他自己没什么来头，想要靠上着皇家根本就是无从谈起。要搁一般人，怕是绝了这念想了。可是他却会另辟蹊径，想到了皇上宠爱的郑贵妃身上。

能知道这么多，可不是谁特意告诉他的，而是他自己打探到的。他看到魏刚放到商铺中的那些小伙计（鹰眼）办事后，也是从中悟到了不少。

刚来头几天，他并没有着急开张这生意，而是四下里喝茶听戏，走街坊攒胡同，听着京师的人说各种各样的消息。之后，这些消息又被他整理一遍，然后从中分析出有用的东西来。几个月下来，他还真是找出办法来。

武清侯李家说起来也算是京师勋贵了，但是他们现下的地位也是很尴尬。（赢q币，）毕竟，那郑贵妃家现下也是被封了爵位，和他们家也是在争着这国舅的地位。

赵大满从他打探到的消息中决定要先联系好这郑贵妃家，便盯准了一个机会，和那郑贵妃弟弟的一个新纳小妾接触上了。

手段自然是要靠是在的东西来实施的，那东西自然是那香水。赵大满知道，这东西在辽镇里就是那些有钱人家妇人的第一要物，现下到了这京师，自然也是如此。那小妾得了这香水，还有那梳妆用的镜子，自然是高兴。晚上赶上自家男人过来宠幸，闻到这身上的香味很是不一般，便顺着这话头说起来。那郑贵妃的弟弟也是想着在这京师做大。他们是勋贵，不可能当政，那只有从商。看到这香水，自然是想到了这生意上的事情。

于是，赵大满便这么着和那郑家的管家联系上了。赵大满也是没说自己的身后后台，只说是从辽镇过来的，然后跟这郑家管家说了一个法子，便是联合经营。自家给这郑家提供香水，香皂以及一应商品，而郑家便是自家的代理商，在这京师左近经营。

在此之前，辽镇有些商贩也是高价从魏刚那里买来香水，卖到这京师左近的。所以说，这京师左近的人也是知道这东西，但是物依稀为贵，东西太少，也只有那些巨富之家或是朝中重臣家的人才能用的起，用的上，其他的人家，那就是别想了。

现下可是不同了，有了郑家在这大批量的发卖，这京师中凡是有点门道的人，便都能用的上着香水和香皂了。京师左近，皇城根下，有钱有势的人实在是不少。虽然此时的贵家妇人不似后世那般时常走动，但是圈子就那么大，没几天工夫大家都知道了。于是大家都是争着抢着买这香水香皂还有梳妆镜子什么的，这隐隐的还形成了攀比。

郑家一时间成为了京师众人的焦点。这买卖若是换做是赵大满自己来做，早就被人吞了。即便是他抬出自家后台，在这京师左近，那也是不好使的。一个辽镇新进副总兵，在京师一众大佬眼睛里，那就和一个苍蝇一样，随手就捏死了。可是现下这买卖是皇上最宠爱的郑贵妃的弟弟在做，这就没有人敢过来下黑手了。赵大满给郑家的价钱也算是公道，和自家在辽镇发卖这些商品的时候一个样。这价码是老李根据自家工厂生产成本加上格外获利而来的，但是放到这京师，这个进价那简直就像白给一样。郑家的人一看这姓赵的这么懂事，便也不好在想出什么幺蛾子。要是强行吞了这姓赵的货物，那可就相当于杀鸡取卵了，好好的一条财路那便断了，稍微有点脑子的人，都是不会这么做的。

就这样，在赵大满几个月的努力下，李记商铺算是在这京师左近站下了脚。

这边一站住脚，辽镇那边便要开始往这京师左近运货。可是走陆路的话，一路从辽阳要过辽河经锦州到宁远然后过山海关，路途实在是遥远，虽然商铺运送这些商品，诸如香水、香皂抑或是梳妆镜子的时候并没有多少损耗，但是押运的人总是要损耗一些东西的。加上路途遥远，半道上指不定会出什么事，所以便该做海运。

魏刚让罗伯特和水有才领着船队出海，其实就是让他们给那赵大满送货呢。赵大满的这事迹自然也是被魏刚看在眼里，知道这是个商业上的奇才，所以打算让他在那京师地区总体负责。现下那边的市场已经打开，这边自然是要把货物跟着运上。这就像广告商已经替你把广告打好了，结果你要是没有产品，那你这广告就算白做了。

赵大满走的这夫人路线现下看来是很成功的，但是魏刚觉着这还不够。既然京师左近市场已经打开，那就要接着往南走，让自家商品在这大明内陆扩大市场占有率。

为了方便，魏刚也决定把一些工厂开到这青泥洼的海边。就在他跟着李家老三李如梅出征前，他就把那港区的规划图给画好了。这里新建成的工厂区将要有玻璃厂、钢铁厂、化工厂等等。需要的原料从辽镇里头往这边运，这边造好了便会装船出港，往天津卫那边走，从那边登陆京师左近。

想要更大的开拓市场，和勋贵们的联系就不能断，而且要升级。为了这事，魏刚决定亲自出海到天津卫一趟。毕竟，他亲自出面和那郑贵妃的弟弟谈，总要比那赵大满管用的。

辽镇现下已经没了什么事。魏刚在跟着李如梅做了一次防守外，就再也没有什么事情可做了。即便是有鞑子犯边，估计那董一元现下也不能再用李家的人了。刚刚结束的那长昂犯边的事情，现下看来，怕是不会再有了。辽镇巡抚李化龙现下已经和那小歹青部签订了一个边墙处互易的章程来。魏刚也是经过打探才知道闹了半天这小歹青是想和辽镇做那大木生意。整个辽河以东，现下是植被茂密，大木极其容易找。可是在辽河以西，情况便不同了。大木很是稀少，这小歹青部便是想跟辽镇做这大木买卖，这才过来投诚。

既然没了他什么事，他便想趁着这功夫，把自己麾下这生意好好弄一下。京师左近既然有了口子，那就要把这口子开大。

八月初五，自家三艘船再次装满货物，这次，跟着他们去天津卫的，还有他们自家的老爷魏刚。

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