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今天是钱书重第一天正式上班,昨天刚刚接到公司的电话通知,面试通过了。虽然这是过场,但是公司自有公司的规定,谁也不能例外的。跟秋姐借了一万元,去衣服店买了一身西装穿上。真的很不习惯穿西装啊,休闲装穿习惯了,但是第一天上班还是穿正式点比较好吧,钱书重这样想着。
早上八点正式报到,看到钱书重,老吴打了个哈欠。“那个小钱啊,你就先跟着老周干几天,熟悉熟悉业务吧。”
老周,是悠然农庄的老业务员了,业绩也是非常好的,个人能力也是非常强的。
看到钱书重,老周很热情,又握手又递烟的。在钱书重表示不会抽烟的时候,老周笑道“小兄弟,干咱们这一行的,烟酒是必须精通的,这个必须得精通啊,你现在主要任务就是锻炼这个。”
老周是老人精了,直接走仇总的后门进来的人,老周一开始还不信。仇总是什么人啊,办事一丝不苟,不徇私情,之前从未听说她后门进来人。怎么说呢,悠然农庄有自己的规章制度,想进来的话,要经过一系列的流程。比如面试,笔试,试用期等等。而这次明显是内招的,这就不同寻常了。要把握住这个机会啊,先探探底,看看这小子跟仇总是什么关系。
在公司混,个人业绩跟人际关系是同等重要的,如果人际关系处理不好,会面临非常糟糕的局面。如果钻营的好,可能一步登天,反之,竹篮打水一场空。
老周把钱书重拉到一个没人的办公室里。
“趁这会没人,小钱,我给你好好说说关于咱们业务部的一些事情。”
“周哥,你说,我听着。”
“咱们不用见外,你喊我老周就行。同事都喊我老周的,我已经习惯了,你这一个哥喊得我浑身起鸡皮疙瘩。”
钱书重笑道:“我年纪轻,喊你老周怕不妥吧。”
“没有不妥,你喊我老周就行。行了,咱们不说废话,咱们业务部,分为两大部,一个是涉外业务,那个必须要精通外语,跟外国人打交道的,主要负责国外业务的洽谈,这个层次太高,属于一个独立的业务部门了。另一个就是对内业务,也就是我们这。主要是负责国内的业务。由于业务量繁重,所以我们业务部分为bcd四个小组,然后进行评比,竞争,这就是我们业务部总体的划分,不知道小钱你听明白了么?”
钱书重摸着鼻子说道:“分四个小组,每个小组应该接的业务量差不多吧,然后每年进行评比打分,这样说来,要是业务第一的肯定有奖励吧。排名最后的肯定有惩罚吧。”
“呵呵,小钱果真是明白人啊。排名第一的会从排名最后的抽成一半的业务提成作为奖励,而排名最后的会减少一半的提成,相当于干了一年,把自己赚的一半的钱给第一名了。明白了么?最后一名是最惨的,成了第一名的提款机了。第二名,第三名业务提成不变,该多少是多少。但是谁能担保自己能稳排第二第三呢?一个大意,提成就减半啊。所以业务部可以说是竞争最激烈的部门了。”
“那真的是相当的锻炼人啊,老周,我这个人性格相当的内向,真的怕不适应这种竞争那么激烈的部门啊。”
老周拍着钱书重的肩膀说道:“不用担心,小钱。我会带你慢慢熟悉业务的,怎么样,来我的组么?我是b组组长,我们b组去年成绩排第二,只要不出什么意外,我们不会垫底的。你可以考虑一下。”
“老周大哥啊,不用考虑了,我就加入你们b组了,你可要多多照顾我啊。我也是刚步入社会,很多事情不懂。”
“放心吧,今天中午,凯越饭店给你接风。中午别走啊,我给你介绍同事认识。”
钱书重在一个角落里面,找到了属于自己的办公桌。办公桌都是标配,上面电脑,打印机,文件夹,等等办公室用品一应俱全。办公室里人不多,有很多空位,应该是去跑业务了。钱书重轻轻的坐下,抚摸着桌子,鼠标,键盘,一阵恍惚。几天以前还是在养生堂里一个人呆着,转眼间现在成了城市中传说中的白领一族了。早晨的阳光真的很好,透过窗户照进屋子,给秋晨带来一点暖意。
钱书重手上拿着一些老周给的业务资料,慢慢的读起来。悠然农庄生产的蔬菜水果供给周边城市的大型超市,还有一些饭店宾馆,这些都是悠然农庄的主要客户来源。业务员的职责是发展更多的客户,这是常识。但是更重要的是,业务员还负责欠款的追回业务。因为压货的情况是普遍存在的,给商家提供货物,他并不一定会按时给钱,这里面可能真的是对方的资金周转不过来,但是更多的原因是故意压货,所谓虱子多了就不在乎了,不压点货,浑身不舒坦,这种现象可以说是普遍存在的。而找那种按时给钱的客户,并不是找不到,但是这个东西真的靠运气的,大部分比较大的客户商家都是店大欺客,不会那么按时给钱的,一直在打欠条。这种情况下,很多商家就是因为卖出去的东西收不回钱而倒闭的,这绝对不是小问题,而是事关企业存亡的大问题。所以业务员某种程度上更起着调和公关的作用,一个企业是离不开业务员的,业务员起着非常复杂而关键的作用。有句话怎么说的,业务员必须要全能,上得了酒场,下得了战场,干的过老板,斗得过流氓。
中午时间,凯越饭店。一个包房里,一共四个人,除了老周,钱书重外,还有一男一女。男的叫郭德军,长相高大英俊潇洒。女的叫孙梅,一派小家碧玉的感觉。
老周举杯,说道:“来,我介绍一下,这是我们组新来的成员,钱书重,以后我们就是一家人了,大家干杯。”
干杯后,郭德军举起杯,“我们先喝两个,哥俩好。”